Os clientes empresariais estão dando maior ênfase à comprovação do retorno sobre o investimento em ferramentas de inteligência artificial. Para as startups que vendem produtos de IA, demonstrar benefícios comerciais tangíveis tornou-se uma parte cada vez mais importante para conquistar e manter clientes corporativos.
O foco no ROI significa que as startups precisam mostrar mais do que capacidade tecnológica. Seus produtos precisam proporcionar melhorias claras e mensuráveis para as empresas que os utilizam, com o valor demonstrado o quanto antes.
Essa mudança está pressionando as empresas de IA a conectar suas ferramentas a resultados comerciais concretos. Os compradores empresariais querem evidências de que um produto de IA atende a uma necessidade específica e justifica seu custo, em vez de depender apenas de promessas amplas sobre o potencial da tecnologia.
Para as startups, o desafio é, portanto, tornar fácil para os clientes avaliar o impacto de seus produtos. Evidências claras de ganhos de eficiência, benefícios em termos de custos ou outras melhorias mensuráveis podem ajudar os clientes empresariais a demonstrar internamente que seus investimentos em IA estão gerando resultados.
Fontes: Sifted.