Les clients entreprises accordent davantage d’importance à la démonstration du retour sur investissement des outils d’intelligence artificielle. Pour les startups qui vendent des produits d’IA, démontrer des bénéfices commerciaux concrets est devenu un élément de plus en plus important pour gagner et fidéliser des clients entreprises.
L’accent mis sur le retour sur investissement signifie que les startups doivent montrer davantage que leurs capacités technologiques. Leurs produits doivent apporter des améliorations claires et mesurables aux entreprises qui les utilisent, et leur valeur doit être démontrée le plus tôt possible.
Cette évolution pousse les entreprises d’IA à relier leurs outils à des résultats commerciaux concrets. Les acheteurs entreprises veulent la preuve qu’un produit d’IA répond à un besoin précis et justifie son coût, plutôt que de s’appuyer uniquement sur de vastes promesses concernant le potentiel de la technologie.
Pour les startups, le défi consiste donc à rendre l’impact de leurs produits facile à évaluer pour les clients. Des preuves claires de gains d’efficacité, d’économies ou d’autres améliorations mesurables peuvent aider les clients entreprises à démontrer en interne que leurs investissements dans l’IA produisent des résultats.
Sources: Sifted.