I clienti aziendali attribuiscono sempre maggiore importanza alla dimostrazione del ritorno sugli investimenti negli strumenti di intelligenza artificiale. Per le startup che vendono prodotti di IA, dimostrare vantaggi aziendali concreti è diventato un elemento sempre più importante per acquisire e mantenere i clienti corporate.
L’attenzione al ROI significa che le startup devono dimostrare più della semplice capacità tecnologica. I loro prodotti devono garantire miglioramenti chiari e misurabili per le aziende che li utilizzano, dimostrando il proprio valore prima possibile.
Questo cambiamento sta spingendo le aziende di IA a collegare i propri strumenti a risultati aziendali concreti. Gli acquirenti aziendali vogliono prove che un prodotto di IA risponda a un’esigenza specifica e giustifichi il suo costo, invece di basarsi soltanto su promesse generiche riguardo al potenziale della tecnologia.
Per le startup, la sfida consiste quindi nel rendere facile per i clienti valutare l’impatto dei loro prodotti. Prove chiare di aumenti dell’efficienza, risparmi sui costi o altri miglioramenti misurabili possono aiutare i clienti aziendali a dimostrare internamente che i loro investimenti nell’IA stanno producendo risultati.
Fonti: Sifted.