Munay Zamorano tornou-se empresária antes de terminar os estudos de gestão. Aos 23 anos, enquanto trabalhava como estudante numa distribuidora de cosméticos naturais, ofereceu-se para comprar a empresa depois de a proprietária dizer que planeava vendê-la. Zamorano incentiva agora os jovens a considerar assumir empresas já estabelecidas, em vez de apenas lançar novas.
Tinha pouca experiência na gestão de uma empresa e reuniu 30.000 euros de capital próprio, resgatando um fundo que vinha poupando desde os tempos de escola. Após várias reuniões, conseguiu um empréstimo bancário e tornou-se sócia-gerente da empresa. O banco pediu-lhe que incluísse no plano de negócios medidas para os cuidados infantis, porque estava visivelmente grávida — uma exigência que considera discriminatória. O pai da criança assumiu a maior parte dos cuidados.
Mais tarde, a empresa chegou a empregar cinco pessoas e, segundo Zamorano, gerava receitas anuais entre 300.000 e 350.000 euros. Mas um cliente importante, responsável por 40% das vendas, deixou de trabalhar com a empresa, e ela também se tinha desiludido com o setor. Acabou por vender a empresa por um valor que cobria aproximadamente os custos, ficando o comprador responsável pelo empréstimo ainda em dívida.
Atualmente, Zamorano aconselha jovens empreendedores e promove a sucessão empresarial. Afirma que assumir uma empresa pode oferecer um modelo de negócio já estabelecido e gerar rendimentos desde o início, mas defende que esta opção continua a ter menos visibilidade do que a criação de startups. Só aprendeu o termo «sucessão empresarial» dois anos depois de ter assumido a sua própria empresa.
A necessidade de novos proprietários é ilustrada pelos números do relatório de sucessão de 2025 da Câmara Alemã da Indústria e do Comércio. O relatório registou 9.636 empresários à procura de aconselhamento sobre sucessão, em comparação com 4.016 pessoas interessadas em assumir uma empresa — uma proporção de 2,4 empresas por potencial comprador. Marc Evers, especialista da DIHK, afirmou que quase 60% das empresas à procura de aconselhamento poderiam ficar sem sucessor. Entre os proprietários inquiridos, 72% consideravam transferir as suas empresas devido à idade, e não a dificuldades financeiras.
Zamorano dirige workshops que abordam como identificar uma empresa para adquirir, avaliar as competências necessárias, organizar o financiamento e planear a transição. Embora tenha avançado sem muita preparação, recomenda adquirir primeiro experiência no setor e em gestão. Sugere também comprar uma empresa em conjunto com outras pessoas: de acordo com o monitor de sucessão citado no relatório, cerca de 80% das empresas são adquiridas por uma única pessoa.
Quer que a formação em sucessão esteja mais amplamente disponível e espera que mais mulheres considerem assumir empresas. O monitor de sucessão de 2025 indicou que as mulheres representavam 18,9% das aquisições empresariais. A DIHK afirma que as suas 79 câmaras regionais oferecem seminários, workshops e webinars para potenciais compradores, com o apoio de cerca de 300 especialistas em todo o país. Zamorano diz que espera voltar a gerir uma empresa, embora ainda não tenha planos concretos.
Fontes: Handelsblatt.