Munay Zamorano se convirtió en empresaria antes de terminar sus estudios de administración de empresas. A los 23 años, mientras trabajaba como estudiante para una distribuidora de cosméticos naturales, se ofreció a comprar la empresa después de que su propietaria dijera que tenía previsto venderla. Ahora, Zamorano anima a los jóvenes a plantearse hacerse cargo de empresas consolidadas, y no solo crear otras nuevas.
Tenía poca experiencia dirigiendo una empresa y reunió 30.000 euros de capital propio al retirar el dinero de un fondo que había estado ahorrando desde la escuela. Tras varias reuniones, consiguió un préstamo bancario y se convirtió en socia gerente de la empresa. El banco le pidió que incluyera en su plan de negocio medidas para el cuidado infantil porque estaba visiblemente embarazada, un requisito que ella califica de discriminatorio. El padre de su hijo asumió la mayor parte de las tareas de cuidado.
Más adelante, la empresa llegó a tener hasta cinco empleados y, según Zamorano, generaba unos ingresos anuales de entre 300.000 y 350.000 euros. Sin embargo, se marchó un cliente importante que representaba el 40 % de las ventas y, además, ella se había desilusionado con el sector. Finalmente vendió la empresa por un importe que apenas cubría los costes, y el comprador se hizo cargo del préstamo pendiente.
Ahora Zamorano asesora a jóvenes emprendedores y promueve la sucesión empresarial. Afirma que hacerse cargo de una empresa puede ofrecer un modelo de negocio consolidado e ingresos desde el principio, y sostiene que esta opción sigue teniendo menos visibilidad que la creación de startups. No aprendió el término «sucesión empresarial» hasta dos años después de su propia adquisición.
Las cifras del informe de sucesión de 2025 de la Cámara Alemana de Industria y Comercio reflejan la necesidad de encontrar nuevos propietarios. El informe registró 9.636 propietarios de empresas que buscaban asesoramiento sobre la sucesión, frente a 4.016 personas interesadas en hacerse cargo de una empresa: una proporción de 2,4 empresas por cada posible comprador. Marc Evers, experto de la DIHK, dijo que casi el 60 % de las empresas que buscaban asesoramiento podían quedarse sin sucesor. Entre los propietarios encuestados, el 72 % se planteaba traspasar sus empresas por motivos de edad y no por dificultades económicas.
Zamorano dirige talleres sobre cómo identificar una empresa que se pueda adquirir, evaluar las competencias necesarias, organizar la financiación y planificar el traspaso. Aunque ella se lanzó sin mucha preparación, recomienda adquirir primero experiencia en el sector y en gestión. También sugiere comprar una empresa junto con otras personas: según el monitor de sucesión citado en el informe, alrededor del 80 % de las empresas son adquiridas por una sola persona.
Quiere que la formación sobre sucesión esté más ampliamente disponible y espera que más mujeres se planteen hacerse cargo de empresas. El monitor de sucesión de 2025 situó en el 18,9 % la proporción de mujeres entre quienes adquieren empresas. La DIHK afirma que sus 79 cámaras regionales ofrecen seminarios, talleres y seminarios web para posibles compradores, con el apoyo de unos 300 expertos en todo el país. Zamorano dice que espera volver a dirigir una empresa, aunque todavía no tiene planes concretos.
Fuentes: Handelsblatt.