Munay Zamorano est devenue cheffe d’entreprise avant d’avoir terminé ses études de commerce. À 23 ans, alors qu’elle travaillait comme étudiante salariée pour un distributeur de cosmétiques naturels, elle a proposé de racheter l’entreprise après que son propriétaire a annoncé son intention de la vendre. Zamorano encourage aujourd’hui les jeunes à envisager la reprise d’entreprises établies, et pas seulement la création de nouvelles sociétés.
Elle avait peu d’expérience dans la gestion d’une entreprise et a réuni 30 000 euros de fonds propres en liquidant un placement qu’elle avait constitué depuis ses années d’école. Après plusieurs rendez-vous, elle a obtenu un prêt bancaire et est devenue associée gérante de l’entreprise. La banque lui a demandé d’intégrer des dispositions concernant la garde d’enfants à son plan d’affaires parce qu’elle était visiblement enceinte, une exigence qu’elle qualifie de discriminatoire. Le père de son enfant a pris en charge la majeure partie des soins.
L’entreprise a ensuite employé jusqu’à cinq personnes et, selon Zamorano, réalisé un chiffre d’affaires annuel compris entre 300 000 et 350 000 euros. Mais un client important, responsable de 40 % des ventes, est parti, et elle s’était également désillusionnée à l’égard du secteur. Elle a fini par vendre l’entreprise à peu près au prix d’achat, l’acquéreur reprenant le prêt restant dû.
Zamorano conseille aujourd’hui de jeunes entrepreneurs et promeut la reprise d’entreprise. Elle explique que reprendre une société peut offrir un modèle économique déjà établi et des revenus dès le départ, tout en soulignant que cette possibilité reste moins visible que la création de start-up. Elle n’a appris l’expression « reprise d’entreprise » que deux ans après sa propre acquisition.
Les chiffres du rapport 2025 sur la reprise d’entreprise de la Chambre allemande de l’industrie et du commerce témoignent du besoin de nouveaux propriétaires. Le rapport a recensé 9 636 chefs d’entreprise cherchant des conseils sur la transmission, contre 4 016 personnes intéressées par la reprise d’une société, soit un ratio de 2,4 entreprises par acquéreur potentiel. Marc Evers, expert du DIHK, a déclaré que près de 60 % des entreprises en quête de conseils pourraient se retrouver sans successeur. Parmi les propriétaires interrogés, 72 % envisageaient de transmettre leur entreprise en raison de leur âge plutôt que de difficultés financières.
Zamorano anime des ateliers qui abordent la manière de repérer une entreprise à reprendre, d’évaluer les compétences nécessaires, d’organiser le financement et de planifier la transition. Bien qu’elle se soit lancée sans beaucoup de préparation, elle recommande d’acquérir d’abord de l’expérience dans le secteur et en gestion. Elle conseille aussi d’acheter une entreprise à plusieurs : selon l’observatoire des transmissions cité dans le rapport, environ 80 % des entreprises sont reprises par une seule personne.
Elle souhaite que les formations à la reprise soient plus largement accessibles et espère que davantage de femmes envisageront de reprendre des entreprises. L’observatoire des transmissions 2025 estimait à 18,9 % la part des femmes dans les acquisitions d’entreprises. Le DIHK indique que ses 79 chambres régionales proposent des séminaires, des ateliers et des webinaires aux acquéreurs potentiels, avec le soutien d’environ 300 experts dans tout le pays. Zamorano dit espérer reprendre elle-même la direction d’une entreprise, même si elle n’a pas encore de projet précis.
Sources: Handelsblatt.