Munay Zamorano è diventata imprenditrice prima di terminare gli studi in economia aziendale. A 23 anni, mentre lavorava come studentessa per un distributore di cosmetici naturali, si è offerta di acquistare l’azienda dopo che la proprietaria aveva detto di volerla vendere. Oggi Zamorano incoraggia i giovani a prendere in considerazione il rilevamento di aziende consolidate, non soltanto il lancio di nuove attività.
Aveva poca esperienza nella gestione di un’azienda e ha raccolto 30.000 euro di capitale personale riscattando un fondo che aveva messo da parte fin dai tempi della scuola. Dopo diversi incontri, ha ottenuto un prestito bancario ed è diventata socia amministratrice dell’azienda. Poiché era visibilmente incinta, la banca le ha chiesto di includere nel piano aziendale le modalità di assistenza all’infanzia, una condizione che lei definisce discriminatoria. Il padre del bambino si è fatto carico della maggior parte delle cure.
In seguito l’azienda ha impiegato fino a cinque persone e, secondo Zamorano, ha generato un fatturato annuo compreso tra 300.000 e 350.000 euro. Ma un importante cliente, responsabile del 40% delle vendite, se n’è andato e lei era anche diventata disillusa rispetto al settore. Alla fine ha venduto l’azienda all’incirca al prezzo di pareggio, con l’acquirente che si è fatto carico del prestito residuo.
Oggi Zamorano consiglia i giovani imprenditori e promuove il passaggio generazionale d’impresa. Afferma che rilevare un’azienda può offrire un modello di business già avviato e un reddito fin dall’inizio, sostenendo al contempo che questa possibilità è meno visibile rispetto alla creazione di startup. Ha imparato il termine «passaggio generazionale d’impresa» solo due anni dopo la sua acquisizione.
Il bisogno di nuovi titolari emerge dai dati del rapporto 2025 sul passaggio generazionale della Camera di commercio e dell’industria tedesca. Il rapporto ha registrato 9.636 titolari di aziende in cerca di consulenza sul passaggio generazionale, a fronte di 4.016 persone interessate a rilevare un’azienda: un rapporto di 2,4 imprese per ogni potenziale acquirente. Marc Evers, esperto della DIHK, ha affermato che quasi il 60% delle aziende in cerca di consulenza potrebbe restare senza un successore. Tra i titolari intervistati, il 72% stava valutando di cedere la propria azienda per ragioni legate all’età, anziché per difficoltà finanziarie.
Zamorano conduce laboratori che affrontano temi come individuare un’azienda da rilevare, valutare le competenze necessarie, organizzare il finanziamento e pianificare il passaggio di consegne. Sebbene lei si sia lanciata senza molta preparazione, consiglia di acquisire prima esperienza nel settore e nella gestione. Suggerisce inoltre di acquistare un’azienda insieme ad altre persone: secondo il monitor sul passaggio generazionale citato nel rapporto, circa l’80% delle aziende viene rilevato da una sola persona.
Vorrebbe che la formazione sul passaggio generazionale fosse più accessibile e spera che più donne prendano in considerazione il rilevamento di aziende. Il monitor sul passaggio generazionale del 2025 ha fissato al 18,9% la quota di donne tra chi acquisisce aziende. La DIHK afferma che le sue 79 camere regionali offrono seminari, laboratori e webinar per i potenziali acquirenti, con il supporto di circa 300 esperti in tutto il Paese. Zamorano afferma di sperare di tornare a gestire un’azienda in prima persona, anche se per ora non ha piani specifici.
Fonti: Handelsblatt.