Munay Zamorano tornou-se dona de uma empresa no seu primeiro emprego a tempo inteiro. Aos 23 anos, enquanto estudava administração de empresas, trabalhava como estudante para um distribuidor de cosméticos naturais quando o proprietário anunciou que pretendia vender o negócio. Zamorano ofereceu-se para comprá-lo, apesar de não ter experiência anterior na gestão de uma empresa.
Após meses de conversas, conseguiu um empréstimo bancário e tornou-se sócia-gerente da empresa. Segundo o seu relato, tinha 30.000 € de capital próprio, e o banco exigiu que abordasse no plano de negócios as soluções para os cuidados infantis, porque estava visivelmente grávida. Mais tarde, a empresa empregou até cinco pessoas e gerou receitas anuais entre 300.000 € e 350.000 €, disse ela.
A empresa enfrentou dificuldades depois de um grande cliente, responsável por 40% das receitas, ter terminado a relação comercial. Zamorano criou uma loja online e acabou por vender a empresa por um valor que cobriu aproximadamente os custos, ficando o comprador responsável pelo empréstimo em aberto. Ela afirma que a experiência lhe proporcionou conhecimentos práticos sobre negócios, mas não apresenta a sua própria abordagem como um modelo a seguir: aconselha os potenciais compradores a adquirir experiência profissional e de gestão relevante e a considerar a compra de uma empresa em conjunto com outras pessoas.
Agora, numa pausa da gestão de uma empresa, Zamorano aconselha jovens empreendedores e promove a sucessão empresarial. Quer que mais pessoas considerem comprar empresas estabelecidas, em vez de se concentrarem apenas na criação de start-ups. Segundo ela, uma aquisição pode proporcionar desde o início um modelo de negócio em funcionamento e rendimentos. Na Alemanha, afirma, a sucessão recebe menos atenção do que as start-ups, apesar de as pequenas e médias empresas serem centrais para a economia.
Os números citados no artigo apontam para um fosso crescente entre as empresas que procuram sucessores e os potenciais compradores. De acordo com o relatório de sucessão de 2025 da DIHK, os seus serviços de aconselhamento atenderam 9.636 proprietários de empresas seniores e 4.016 pessoas interessadas em assumir uma empresa — uma proporção de 2,4 empresas por potencial comprador. O desequilíbrio é mais acentuado em setores como a hotelaria, o comércio retalhista e a logística.
Marc Evers, especialista da DIHK em pequenas empresas, afirmou que o futuro do empreendedorismo e da inovação na Alemanha depende, em parte, de sucessões bem-sucedidas. Alertou que quase 60% das empresas que procuram aconselhamento podem ficar sem sucessor. Entre as empresas que receberam aconselhamento, 72% dos proprietários estavam a considerar deixar o cargo devido à idade, enquanto 27% ponderavam encerrar a atividade, inclusive por não conseguirem encontrar um comprador.
Zamorano também quer que a formação em sucessão empresarial esteja mais amplamente disponível, sobretudo para as mulheres. A percentagem de mulheres entre os sucessores de empresas caiu para 18,9%, segundo o monitor de sucessão de 2025. O monitor também concluiu que cerca de 80% das empresas são assumidas por uma só pessoa, um padrão que, na opinião de Zamorano, poderia mudar se mais compradores considerassem unir esforços.
As câmaras regionais de comércio da Alemanha já oferecem seminários, workshops e webinars para potenciais compradores, afirma a DIHK. Zamorano está a pedir um programa nacional que torne a sucessão uma via mais visível para o empreendedorismo. Diz que espera voltar a gerir uma empresa, embora ainda não tenha planos concretos.
Fontes: Handelsblatt.