Munay Zamorano è diventata imprenditrice nel suo primo lavoro a tempo pieno. A 23 anni, mentre studiava economia aziendale, lavorava come studentessa per un distributore di cosmetici naturali quando il proprietario annunciò di voler vendere l’attività. Zamorano si offrì di acquistarla, pur non avendo alcuna esperienza precedente nella gestione di un’impresa.
Dopo mesi di trattative, ottenne un prestito bancario e diventò socia amministratrice dell’azienda. Stando al suo racconto, disponeva di 30.000 euro di capitale personale; la banca le chiese di affrontare nel piano aziendale la questione dell’assistenza all’infanzia, poiché era visibilmente incinta. In seguito l’azienda arrivò ad avere fino a cinque dipendenti e generava un fatturato annuo compreso tra 300.000 e 350.000 euro, ha dichiarato.
L’attività incontrò difficoltà quando un cliente importante, responsabile del 40% del fatturato, interruppe il rapporto commerciale. Zamorano aprì un negozio online e alla fine vendette l’azienda all’incirca in pareggio, con l’acquirente che si fece carico del prestito residuo. Dice che l’esperienza le ha dato conoscenze pratiche di gestione aziendale, ma non presenta il proprio approccio come un modello da seguire: consiglia a chi aspira ad acquistare un’impresa di maturare esperienze professionali e manageriali pertinenti e di valutare l’acquisto di un’azienda insieme ad altri.
Ora che si sta prendendo una pausa dalla gestione di un’impresa, Zamorano offre consulenza ai giovani imprenditori e si impegna a favore del passaggio generazionale. Vorrebbe che più persone prendessero in considerazione l’acquisto di aziende consolidate, anziché concentrarsi esclusivamente sulla creazione di start-up. A suo avviso, rilevare un’impresa può offrire fin da subito un modello aziendale operativo e una fonte di reddito. In Germania, sostiene, il tema del passaggio generazionale riceve meno attenzione rispetto alle start-up, benché le piccole e medie imprese siano centrali per l’economia.
I dati citati nell’articolo indicano un divario crescente tra le imprese alla ricerca di un successore e i potenziali acquirenti. Secondo il rapporto sul passaggio generazionale del 2025 della DIHK, i suoi servizi di consulenza hanno assistito 9.636 titolari d’impresa prossimi alla pensione e 4.016 persone interessate a rilevare un’azienda: un rapporto di 2,4 imprese per ogni potenziale acquirente. Lo squilibrio è ancora più marcato in settori come la ristorazione, il commercio al dettaglio e la logistica.
Marc Evers, esperto di piccole imprese presso la DIHK, ha dichiarato che il futuro dell’imprenditoria e dell’innovazione tedesche dipende in parte dal successo del passaggio generazionale. Ha avvertito che quasi il 60% delle imprese in cerca di consulenza potrebbe restare senza successore. Tra le aziende che hanno ricevuto consulenza, il 72% dei proprietari stava valutando di ritirarsi per ragioni d’età, mentre il 27% stava considerando la chiusura, anche perché non riusciva a trovare un acquirente.
Zamorano vuole anche che la formazione sul passaggio generazionale sia più ampiamente accessibile, in particolare alle donne. Secondo il monitor sul passaggio generazionale del 2025, la quota di donne tra chi rileva un’impresa è scesa al 18,9%. Il monitor ha inoltre rilevato che circa l’80% delle imprese viene rilevato da una sola persona, una tendenza che, secondo Zamorano, potrebbe cambiare se più acquirenti prendessero in considerazione l’idea di unirsi.
Secondo la DIHK, le camere di commercio regionali tedesche offrono già seminari, workshop e webinar per i potenziali acquirenti. Zamorano chiede un programma nazionale che renda il passaggio generazionale una via più visibile per entrare nel mondo dell’imprenditoria. Dice che si aspetta di tornare a gestire un’impresa, anche se per ora non ha piani specifici.
Fonti: Handelsblatt.