Munay Zamorano est devenue dirigeante d’entreprise dès son premier emploi à temps plein. À 23 ans, alors qu’elle étudiait l’administration des affaires, elle travaillait comme étudiante salariée chez un distributeur de cosmétiques naturels lorsque le propriétaire a annoncé son intention de vendre. Zamorano a proposé de racheter l’entreprise, malgré son manque d’expérience dans la gestion d’une société.
Après plusieurs mois de discussions, elle a obtenu un prêt bancaire et est devenue associée gérante de l’entreprise. Selon son récit, elle disposait de 30 000 € de fonds propres, et la banque lui a demandé d’aborder les modalités de garde de son enfant dans son plan d’affaires, car sa grossesse était visible. L’entreprise a ensuite employé jusqu’à cinq personnes et réalisé un chiffre d’affaires annuel de 300 000 à 350 000 €, a-t-elle déclaré.
L’entreprise a rencontré des difficultés lorsqu’un client important, qui représentait 40 % de son chiffre d’affaires, a mis fin à leur relation commerciale. Zamorano a créé une boutique en ligne et a fini par vendre l’entreprise à peu près à l’équilibre, l’acheteur reprenant le prêt restant dû. Elle affirme que cette expérience lui a apporté des connaissances pratiques en affaires, mais ne présente pas sa propre démarche comme un modèle à suivre : elle conseille aux acheteurs potentiels d’acquérir une expérience pertinente dans le travail et la gestion, et d’envisager de racheter une entreprise avec d’autres personnes.
Faisant désormais une pause dans la gestion d’une entreprise, Zamorano conseille de jeunes entrepreneurs et milite en faveur de la transmission d’entreprises. Elle souhaite que davantage de personnes envisagent de racheter des entreprises déjà établies, au lieu de se concentrer uniquement sur la création de start-ups. Selon elle, une reprise peut permettre de disposer d’un modèle économique opérationnel et de revenus dès le départ. En Allemagne, affirme-t-elle, la transmission reçoit moins d’attention que les start-ups, alors même que les petites et moyennes entreprises jouent un rôle central dans l’économie.
Les chiffres cités dans l’article témoignent d’un écart croissant entre les entreprises à la recherche d’un successeur et les repreneurs potentiels. Selon le rapport 2025 de la DIHK sur la transmission, ses services de conseil ont accompagné 9 636 dirigeants de haut niveau et 4 016 personnes intéressées par la reprise d’une entreprise, soit un ratio de 2,4 entreprises par repreneur potentiel. Le déséquilibre est encore plus marqué dans des secteurs comme l’hôtellerie-restauration, le commerce de détail et la logistique.
Marc Evers, expert des petites entreprises à la DIHK, a déclaré que l’avenir de l’entrepreneuriat et de l’innovation en Allemagne dépendait en partie de la réussite des transmissions. Il a averti que près de 60 % des entreprises sollicitant des conseils pourraient se retrouver sans successeur. Parmi les entreprises accompagnées, 72 % des propriétaires envisageaient de se retirer en raison de leur âge, tandis que 27 % envisageaient de fermer, notamment parce qu’ils ne parvenaient pas à trouver d’acheteur.
Zamorano souhaite également que les formations à la transmission soient plus largement accessibles, en particulier aux femmes. La part des femmes parmi les repreneurs d’entreprises est tombée à 18,9 %, selon l’Observatoire de la transmission 2025. Celui-ci a également constaté qu’environ 80 % des entreprises sont reprises par une seule personne, une tendance qui pourrait changer, selon Zamorano, si davantage d’acheteurs envisageaient de s’associer.
Les chambres de commerce régionales allemandes proposent déjà des séminaires, des ateliers et des webinaires aux repreneurs potentiels, indique la DIHK. Zamorano appelle à la mise en place d’un programme national pour faire de la transmission une voie plus visible vers l’entrepreneuriat. Elle affirme qu’elle s’attend à diriger de nouveau une entreprise, même si elle n’a pas encore de projet précis.
Sources: Handelsblatt.