Munay Zamorano è diventata proprietaria di un’azienda mentre lavorava e studiava. Ora, dopo aver venduto il distributore di cosmetici naturali che aveva acquistato, incoraggia i giovani a prendere in considerazione l’acquisizione di imprese già avviate, invece di concentrarsi soltanto sulla fondazione di startup.
Zamorano aveva 23 anni e lavorava per il distributore quando il proprietario annunciò di voler vendere. Zamorano disse che voleva acquistarlo, nonostante non avesse alcuna esperienza precedente nella gestione di un’azienda. Per concludere l’acquisto, investì 30.000 € di capitale personale e ottenne un prestito bancario. La banca le chiese di spiegare nel piano aziendale chi si sarebbe preso cura di suo figlio, una condizione che in seguito descrisse come discriminatoria.
L’azienda arrivò ad avere fino a cinque dipendenti e, secondo Zamorano, un fatturato annuo compreso tra 300.000 e 350.000 €. Tuttavia, un importante cliente, responsabile del 40% delle vendite, se ne andò e Zamorano aveva anche iniziato a sentirsi a disagio nel settore. Vendette l’attività e l’acquirente si fece carico del prestito ancora da rimborsare.
Oggi Zamorano offre consulenza ai giovani imprenditori e promuove il passaggio generazionale come strada per diventare titolari di un’impresa. Secondo lei, un’azienda già avviata può offrire un modello di business funzionante e un reddito fin dall’inizio. Dice che non conosceva nemmeno il termine «passaggio generazionale» fino a due anni dopo aver rilevato la sua azienda.
Secondo i dati citati nell’articolo, la necessità di nuovi proprietari è in aumento. Nel rapporto sul passaggio generazionale del 2025, la Camera di commercio e dell’industria tedesca (DIHK) ha registrato 9.636 imprenditori senior in cerca di consulenza, contro 4.016 persone interessate a rilevare un’azienda. Ciò equivale a 2,4 imprese per ogni potenziale successore. Lo squilibrio è più marcato in settori come l’ospitalità, il commercio al dettaglio e la logistica.
Marc Evers, esperto della DIHK, ha affermato che quasi il 60% delle imprese in cerca di consulenza potrebbe rimanere senza un successore. Secondo il rapporto, la maggior parte dei proprietari che intendono farsi da parte lo fa per ragioni di età, e non a causa di difficoltà finanziarie. Un rilevamento separato sul passaggio generazionale ha riscontrato che l’età mediana dei proprietari uscenti era salita a 64 anni; i dati riguardano le transazioni assistite dalle banche di garanzia.
Zamorano afferma che chi aspira ad acquistare un’impresa dovrebbe prepararsi maturando esperienza nel settore pertinente e, se possibile, acquisendo esperienza manageriale. Raccomanda inoltre di valutare un’acquisizione congiunta: secondo il rilevamento sul passaggio generazionale, circa l’80% delle imprese viene acquisito da una sola persona, mentre comprare insieme ad altri può aiutare a condividere il carico di lavoro e il prezzo d’acquisto.
Vorrebbe che i corsi sul passaggio generazionale fossero più ampiamente disponibili e spera che un maggior numero di donne intraprenda questa strada. Il rilevamento ha stimato al 18,9% la quota di donne tra i successori d’impresa nel 2025. Le camere di commercio regionali della Germania offrono già seminari, workshop e webinar per i potenziali acquirenti, mentre alcuni Länder dispongono di centri dedicati al passaggio generazionale. Zamorano chiede l’introduzione di un programma di sostegno a livello nazionale.
Fonti: Handelsblatt.