Matthias Helzel aiuta da due decenni i clienti ad acquistare e vendere castelli e palazzi. Il tecnico edile specializzato, che si definisce un appassionato di castelli, afferma che il mercato è alimentato sia da un forte legame personale sia da considerazioni pratiche.

Gli immobili che suscitano maggiore interesse incarnano l’immagine tradizionale di un castello: mura alte e una torre slanciata, spesso un mastio. Anche gli edifici realizzati durante il periodo dello storicismo, tra il XIX e l’inizio del XX secolo, possono vendersi bene, persino quando il loro aspetto medievale è più decorativo che storicamente accurato. Helzel afferma che gli acquirenti sono spesso attratti dall’immagine fiabesca familiare di un castello con una torre.

La distinzione tra castello e palazzo non è sempre netta, afferma. Storicamente, i castelli avevano una funzione più militare, mentre i palazzi erano maggiormente legati alla rappresentanza, ma i termini si sono spesso sovrapposti. Inoltre, non tutti i castelli o i palazzi sono monumenti tutelati. Quando è prevista la tutela del patrimonio, questa può contribuire al fascino di un immobile; i lavori di restauro ammissibili possono inoltre beneficiare di agevolazioni fiscali o finanziamenti. Helzel consiglia ai potenziali acquirenti di rivolgersi ad architetti e artigiani esperti di edifici storici e afferma che le autorità competenti per la tutela del patrimonio sono spesso disponibili a fornire aiuto.

I prezzi dipendono molto dalla posizione. Nella Germania orientale, lontano dalle grandi città, un immobile con circa 500 metri quadrati di superficie abitabile e diversi ettari di terreno può essere disponibile per circa 500.000 €. Vicino alle principali aree urbane, i prezzi possono raggiungere cifre a sette o persino otto zeri. Gli acquirenti devono inoltre prevedere un budget per il restauro e la manutenzione ordinaria: la maggior parte degli immobili trattati da Helzel non è pronta per essere abitata e tutti richiedono cure.

Secondo Helzel, per quanto riguarda i prezzi il mercato può favorire gli acquirenti, anche se negli anni l’offerta è rimasta sostanzialmente stabile. La concorrenza tra gli acquirenti è rara. I venditori possono preferire qualcuno che, a loro avviso, si prenderà cura dell’edificio, anziché accettare semplicemente l’offerta più alta.

Gli acquirenti vanno dagli appassionati disposti a rimboccarsi le maniche e a svolgere gran parte dei lavori da soli alle persone benestanti in cerca di un luogo di villeggiatura. Alcuni proprietari intendono utilizzare l’immobile per attività commerciali, ad esempio come hotel, sede per eventi, alloggio per le vacanze o ristorante. Può essere possibile anche convertire un immobile storico in abitazioni, ma le norme di tutela possono limitare le modifiche agli ambienti di particolare importanza.

Il finanziamento viene valutato caso per caso: gli istituti di credito prendono in considerazione i mezzi propri dell’acquirente, le condizioni dell’edificio, l’uso previsto e la situazione finanziaria del richiedente. Helzel consiglia di discutere il finanziamento per tempo. Invita inoltre gli acquirenti a esaminare la storia e le condizioni dell’immobile, la documentazione e gli obblighi di legge prima di impegnarsi, poiché la documentazione può variare notevolmente da un edificio all’altro.

Per i venditori, la decisione può essere carica di emozioni. Alcuni possiedono l’immobile da decenni e decidono di venderlo quando mantenerlo diventa difficile, soprattutto se i familiari più giovani non vogliono farsene carico. Helzel afferma che alcune visite si svolgono senza il mediatore, così venditori e potenziali acquirenti possono parlare direttamente e instaurare un rapporto personale.

Fonti: Handelsblatt.